伴隨著春的翩翩舞姿和夏的裊裊歌聲，2012年已經過去了一半。綜觀苗木交易情況，部分地區環比增長，但和去年同期相比，交易量和頻率都有所下降；部分地區開始走下坡路，甚至有些銷售量還不到去年同期的一半。價格方面，去年價格虛高的品種大多已跌落到正常價位甚至更低，還有些品種價格相比去年同期跌幅較大。雖然今年開局 “降字當頭”已成事實，這表示整體苗業已步入新的調整期，只要經過這個調整期，苗木市場的大環境將越來越好，苗木產業的發展也將進入加速升級的階段。在這樣一個特殊時期里，我們的苗木生意應該怎樣經營和蓄力，才能平穩度過，才能緊跟市場的步伐，才能躍向明天的發展大潮？這些問題的關鍵答案就在筆者提出“當下優勢與未來趨勢”命題中，本文就從這兩個大家陌生又熟悉的關鍵詞入手，思考它們的意義以及其間的辯證關系，希望可為廣大苗木從業者如起到思想指導作用。

　　何為優勢？何為趨勢？

　　在討論“當下優勢與未來趨勢”之前，我們首先必須要搞清楚“何為優勢，何為趨勢”，并結合苗木業來剖析它們。

　　優勢定義：1、能壓倒對方的有利形勢；2、指超過同類事物中其他情況的形勢。

　　在苗木生意中我們主要研究競爭優勢，競爭優勢是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指企業所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。

　　在苗木生意中，競爭優勢具體表現為以下幾個方面：

　　●苗木生產技術優勢：先進獨特的生產技術，低成本的生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系；

　　●苗木購銷技能優勢：豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的采購技能；

　　●有形資產優勢：標準化生產線，現代化設備，豐富的自然資源，充足的資金，及時而準確的資料信息；

　　●無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化；

　　●人力資源優勢：積極上進、具有組織學習能力和豐富的經驗的員工；

　　●組織體系優勢：完善的控制體系和信息管理，忠誠的客戶群，強大的融資能力；

　　●競爭能力優勢：產品開發周期短，良好的合作伙伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位；

　　趨勢定義：事物或局勢發展的動向。

　　在苗木生意中，我們主要研究產業發展趨勢和市場變化發展趨勢。

　　苗木產業發展趨勢是指以苗木產業在其誕生，成長，發展，成熟，衰退的過程中所處的位置為基礎，在特定時間段及社會歷史條件下，在產業各類相關資源制約下，在上下游及相關產業發展情況約束下，苗木產業的整體發展方向及速度等。

　　在苗木生意中，產業發展趨勢具體表現為以下幾個方面：

　　●苗木產業的發展方向：更傾向于發展成什么？產業處于是快速上升階段還是衰退？苗木產品是追求高科技、追求應用效果，還是更側重人文與藝術的展現？是傾向于拓展更多服務要素，還是更單純而專業的提供產品？

　　●苗木產業的發展模式：以什么方式發展？產業發展依靠寡頭壟斷發展還是諸多中小型企業通過自由競爭發展？更傾向于投資驅動產業發展？還是依賴需求發展？

　　●苗木產業的發展效率：包括產業的技術發展效率、成本變化、產業收益效率、產業利潤效率等。

　　●苗木產業發展的相關要素：產業發展所需要的必要物質，信息，人才等條件。各類條件的完善度決定著產業發展的穩健度與成熟度。

　　●苗木產業發展的制約因素：對產業發展產生影響的元素，例如政策環境的變化、自然條件的變化、競爭產業的出現等。

　　苗木市場變化發展趨勢是指苗木產業、產品等在特定市場環境的變化發展方式，在苗木生意中，市場變化發展趨勢具體表現為需求量的變化，供應量的變化，供需關系的變化，價格的變化，成本變化，競爭變化等。

　　今天的優勢會被明天的趨勢取代？

　　or

　　今天的優勢會成為明天的趨勢？

　　“今天的優勢會被明天的趨勢取代”這句話不知出自哪位專家之口，總之已成為膾炙人口的生意語錄。筆者覺得乍看之下給人一種悲觀的感覺：人們常說現今社會全部都是跟著時代趨勢而走，哪怕你今天有超人的能力也不例外，時代在變，你需要不斷改變去適應這個社會。你今日的優勢，會隨著明日世事的變化而化為浮云。再往深處想，這句話又像是定時轟鳴的警鐘：當下里掌握優勢千萬不能驕傲大意，不可高枕無憂，需時刻警惕著明天的變化，窺視著未來的趨勢。——總之，這句話說的真讓人不爽。給力的是另一句 “今天的優勢會成為明天的趨勢”。

　　“今天的優勢會成為明天的趨勢”其實是一句頗為流行的廣告語。廣告總是說得信心滿滿、振奮人心，但拿來做生意經人們會覺得不靠譜。可是把兩句話拆分開來，我們會發現，前者與后者的組成元素只差一個詞。我們究竟是信奉“ 明天的趨勢取代今天的優勢”還是“今天的優勢成為明天的趨勢”，抑或是將一句作為壓力、一句作為希望？筆者認為，我們不妨干脆去掉那個不一樣的詞語，關鍵的是，去掉那個不一樣的詞語之后，我們以怎樣的思維、怎樣的行動來聯系剩下的詞語，也就是我們要討論的連接“當下優勢”與“未來趨勢”。

　　整合當下優勢

　　緊跟未來趨勢

　　我們不要被取代的悲劇，也不喊“優勢成為趨勢”的口號，我們需要用理性的分析與思考、切實的行動來將 “當下優勢”與“未來優勢”牢牢系起來。因此我們的生意經是這一句：整合當下優勢，緊跟未來趨勢。下面我們來做一個解析與討論。

　　如何整合當下優勢？

　　之前我們提出我們的優勢涵蓋苗木生產技術優勢、苗木購銷技能優勢、有形、無形資產優勢、人力資源優勢、組織體系優勢、競爭能力優勢這些方面，整合當下優勢，首先我們要考慮現有的哪些優勢不容易被復制？因為一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。例如章水鎮的櫻花品種和數量優勢在全國首屈一指，從人文角度看，這與其200多年栽種櫻花的歷史和家家戶戶種植櫻花的習俗是分不開的；從環境與技術角度看，章水特殊的高山碧水仙境與成熟的品種開發研究事業絕不是一蹴而就。此外，當地政府從人力物力財力到宣傳等各個方面的支持也是不具備這點優勢的企業勉強不來的。其二要思考現有的這些優勢能夠持續多久，持續的時間越長，其價值越大。例如地理氣候優勢持續的要比人力技術優勢更久，因此近年來各地大力呼吁苗農生產鄉土樹種。其三要考慮哪些優勢能夠真正在競爭中保持上乘價值？還有這項優勢是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消？例如自家苗木具備數量多的優勢，但這個優勢可能會被其他數量一般但品質好的苗木所抵消甚至超過。苗木企業在整合競爭優勢過程中，必須從這三點深刻認識和分析自身的資源和能力，采取適當的措施。

　　如何緊跟未來趨勢？

　　在前文中，我們說苗木生意主要研究的是產業發展趨勢和市場變化發展趨勢。緊跟趨勢首先要判斷趨勢，準確的判斷產業的發展是困難的，但我們可以借助對政策環境，需求變化等分析未來產業的發展趨勢，并通過有效的措施影響產業發展趨勢。以苗木產業的發展方向為例，現今苗木產業更傾向于朝著著品質、精品化方向發展，量多質差的產品只會貶值，并越來越失去市場。從苗木產業的發展模式來看，整體苗木產業正處在轉型升級階段，從低附加值轉向高附加值升級，從高能耗高污染轉向低能耗低污染升級，從粗放型轉向集約型升級；而一二五期間將主要依賴需求發展，例如：當地政府倡導林相改造，則必然創造巨大的苗木需求市場，而且具有一定的趨向，比如重視層次或季相變化還是重視生態改善環境。因此要判斷產業發展更多的考察當地實際需求情況。以苗木產業發展的制約因素為例，政策和經濟環境的變化對苗木產業發展影響極大。例如去年的房產調控、經濟軟著陸給苗木產業帶來了一定沖擊，一些易繁育、種植多的品種價格大跌，對產業沖擊的影響一直延續至今。建議苗木業為應對大環境的不測風云，應適當發展旅游觀光等產業，編織產業網，讓自己能夠抵擋風雨。例如寧波章水鎮在發展櫻花產業的同時，積極開拓旅游觀光，建設了櫻花谷，每年開展櫻花節活動吸引世界各地的游客，既推廣了自己的櫻花苗木又擴大了收入，既宣傳了本地特色又獲得了外界更多的資源和信息。

　　市場發展趨勢是影響苗木企業戰略的重大因素。管理者者應當分析預測市場方向，確認每一個市場機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與自己的財務和組織資源匹配、使產業獲得更大利潤、更大發展的比較佳機會。判斷市場發展趨勢的方法很多，例如：通過供求信息統計，客戶群的擴大趨勢或產品細分市場與以往情況，其它區域發展情況等進行對比分析，得出結論。在2012這過渡性的一年，讓我們整合當下優勢，緊跟未來趨勢，將兩者緊密聯系在一起，苗木產業與我們的苗木生意必將迎來新的輝煌！（作者：郄松鶴）

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